橙意出海

專注分(fēn)享TikTok運營技巧/廣告投放(fàng)/商業變現

TikTok在全球市場的崛起，讓跨境賣家的出海之路(lù)多出了無數可(kě)能性。

不過，最終TikTok是否能夠成功達到引流的效果，并且實現商業變現，仍然是最主要關心的重點。想要藉由網紅帶貨以引流爲跨境賣家們帶來成效，應該如(rú)何進行呢(ne)？

今天我和大(dà)家分(fēn)享一下TikTok結合紅人(rén)營銷怎麽玩？

優勢

1.不需要運營和創作(zuò)内容

說實話，運營過TikTok的小夥伴都(dōu)懂(dǒng)。不管是搬運還是原創，做内容都(dōu)是非常專業的事(shì)情，同樣，花了時間，不一定能做起來。

2.直接利用紅人(rén)現成的粉絲和影(yǐng)響力

一個幾萬、幾十萬的粉絲，在一般人(rén)眼裏還是很有信服力的。如(rú)果是持續在某個垂直領域的博主，影(yǐng)響力很大(dà)，可(kě)以直接嫁接上他(tā)現成的影(yǐng)響力，增加信任；
3.有出現爆款的機會

也就(jiù)是說，不一定哪個紅人(rén)，哪個視頻突然爆了幾百萬、幾千萬播放(fàng)，把你(nǐ)兩個月的庫存都(dōu)賣光(guāng)；

4.操作(zuò)簡單，直接帶來店(diàn)鋪銷售。

商定好價錢，然後開始操作(zuò)，發完作(zuò)品就(jiù)結束。

怎麽選擇網紅來營銷帶貨？

1.确定自(zì)己的推廣産品

并不是所有的産品都(dōu)适合紅人(rén)帶貨，核心離不開視頻帶貨的邏輯，仍然是興趣電商。

也就(jiù)是産品的使用場景，可(kě)以勾起觀看(kàn)用戶的購買欲望。如(rú)果産品不能通過視頻達到勾起欲望的作(zuò)用，就(jiù)無法帶動下一步。

2.分(fēn)析網紅的粉絲畫像以及互動率

粉絲量是可(kě)以最先清楚看(kàn)到的數據，對於跟産品是否契合而言，調查中所得(de)出的用戶性别比例也是一個十分(fēn)重要的前提。另外，若要得(de)知TikTok網紅擁有多少活躍粉絲數以及其粉絲黏性，可(kě)以分(fēn)析該網紅視頻的播放(fàng)量丶點贊次數以及留言評論。

3.判斷網紅的内容風格

從網紅呈現的整體風格中，可(kě)以去(qù)了解他(tā)們的粉絲類型和興趣喜好等屬性資訊，同時就(jiù)能判斷是否适合透過該網紅來推廣某個産品或品牌。利用網紅帶貨的整個過程中，首先要針對需求溝通，接着去(qù)篩選出符合要求的合适網紅，當網紅接受邀約後，再開始進行内容部分(fēn)的創作(zuò)丶發布，以及數據反饋，如(rú)此即是一套完整的流程。

4.指導紅人(rén)，推薦視頻腳本

并不是每一個野生(shēng)紅人(rén)，都(dōu)真的會拍(pāi)視頻，特别是産品視頻。需要提前準備好推廣教程等資料。

如(rú)何展現商品效果，将視頻吸引點放(fàng)在什麽時間，需要前後對比差異等等......

建議非品牌要求的話，前期不要找大(dà)紅人(rén)。首推幾萬粉的紅人(rén)，根據作(zuò)品互動情況去(qù)篩選。

TikTok是内容平台，不是粉絲平台。内容好，粉絲不高，仍然不影(yǐng)響大(dà)曝光(guāng)。

如(rú)何尋找紅人(rén)

目前尋找紅人(rén)推薦四種方式，分(fēn)别是：

a.創作(zuò)者市場（海外版星圖）：https://creatormarketplace.tiktok.com

b.主頁聯系方式：打開TikTok搜索行業關鍵詞，找到相(xiàng)關紅人(rén)賬号，通過主頁郵箱聯系對方；

c.海外威客網站(zhàn)：推薦 https://www.fiverr.com

d.紅人(rén)對接平台：推薦  https://shoutcart.com/?utm_source=blog_herobutton

現在有很多專業博主加入到推薦好物的行業中來并且已經形成了一個種草産業鏈，巴不得(de)賣家都(dōu)來找他(tā)們推廣，成本還低，值得(de)大(dà)家一試。

現在去(qù)做TikTok的紅人(rén)營銷，實際上是在做紅人(rén)矩陣，爲後期打下基礎。像如(rú)今國内抖音網紅帶貨的熱度，明天tiktok也會出現類似路(lù)徑。

下次分(fēn)享再見。如(rú)果任何問題可(kě)以加微信咨詢哦~