橙意出海

專注分(fēn)享TikTok運營技巧/廣告投放(fàng)/商業變現

2021年(nián)的第一季度，TikTok下載量仍是全球第一，在過去(qù)兩年(nián)保持了增長勢頭。另外，App Annie還發布了一個“Breakout Apps'”的圖表，顯示了與2020年(nián)第四季度相(xiàng)比，在今年(nián)一季度數據環比增長最快(kuài)的應用。

相(xiàng)關數據顯示，在2021年(nián)第一季度，用戶在iOS和Google Play應用程序内的購買支出達到了320億美元，與去(qù)年(nián)同期相(xiàng)比增長了40％。這一趨勢預計将持續下去(qù)，在疫情期間形成的習慣會影(yǐng)響消費者長久的購物行爲。事(shì)實上，現在越來越多的人(rén)開始體驗在TikTok等應用程序内購物。

小編認爲，這一趨勢值得(de)賣家關注！在一衆應用程序中，TikTok的帶貨潛力不容小觑。前不久，一條高腰緊身(shēn)褲在TikTok上爆火(huǒ)，視頻的浏覽量過百萬，相(xiàng)關标簽的浏覽量破億。今天小嘎跟大(dà)家淺談，如(rú)何布局TikTok的視頻内容？

1.TikTok海外抖音國際版抖音是超級APP工(gōng)廠字節跳(tiào)動旗下的産品

2.全球20億下載量，年(nián)輕用戶占比更多

3.有人(rén)将TikTok比作(zuò)海外版抖音，用戶增長飛快(kuài)，社交市場份額逐年(nián)增大(dà)，處于流量紅利期

4.流量巨大(dà)，國外審he機制相(xiàng)對寬松，風控較小。視頻發布尺度可(kě)以相(xiàng)對大(dà)一些，視頻發布的難度很低。

5.成本低，賬号注冊成本，花費的人(rén)力時間成本低，可(kě)以通過簡單的二次剪輯等來實現比較快(kuài)速的視頻處理(lǐ)。變現可(kě)能性豐富多種。從創作(zuò)者基金Creator Fund到私域，不管是個人(rén)單兵(bīng)還是團隊，都(dōu)可(kě)以找到适合自(zì)己的變現方式

探究用戶心理(lǐ)

TikTok的用戶是一個龐大(dà)的群體，這個群體因爲地域或文化的差異而不同，我們首先要明白(bái)視頻的終端是用戶，點贊評論關注的數量就(jiù)是用戶的需求直接體現，想要視頻爆款，首先要對用戶投其所好。

(1) 黃金3秒原則

玩轉短(duǎn)視頻平台的第一原則，就(jiù)是要在最短(duǎn)的時間抓到到用戶的眼球，畫面讓人(rén)眼前一亮、音樂讓人(rén)耳目一新、好奇讓人(rén)駐足觀看(kàn)、熟悉感讓人(rén)停下滑動、文案讓人(rén)想要吐槽分(fēn)享，在最短(duǎn)時間内吸引用戶，黃金3秒原則是視頻爆款的潛質的一個基礎原則。

(2) 普适性

笑(xiào)點、淚點、新奇點、吐槽點，這些大(dà)多是相(xiàng)通的，是人(rén)們最基本的感情。抓住這些點融合或者針對某一點放(fàng)大(dà)，很容易使人(rén)産生(shēng)共鳴。但(dàn)要注意的是文化差異，一些本土(tǔ)的梗老外根本get不到，自(zì)然不會有好的效果。

(3) “利他(tā)原則“ 正反利用

利他(tā)原則的用處例如(rú)你(nǐ)是賣廚房(fáng)用具的賣家，那麽你(nǐ)的用戶受衆大(dà)部分(fēn)都(dōu)是做飯的人(rén)，你(nǐ)的視頻就(jiù)需要解決這些做飯的人(rén)經常遇到的問題，這樣他(tā)們認爲你(nǐ)的視頻是有用的才會去(qù)關注點贊轉發給他(tā)們的朋友或者家人(rén)。

用好tag标簽這個功能

有效使用tag标簽，讓算法錨定内容分(fēn)發給精準用戶。一個優秀的流量獵手，内容就(jiù)像是手裏獵槍的子彈，tag标簽就(jiù)是那個瞄準器。tag标簽幾乎是所有社交媒體一個非常重要的功能，算法可(kě)以通過你(nǐ)給内容加的标簽識别你(nǐ)這是屬于什麽類别的内容，該推送給哪些用戶。tag标簽也是用戶搜索平台内容的一個重要方式，通過搜索特定的tag尋找到内容。

使用好tag标簽能夠爲你(nǐ)的内容定向用戶，這對内容的數據表現（完播率、點贊、評論和分(fēn)享）也是有好處的，能夠玩好這個功能的人(rén)能夠收獲巨大(dà)的流量。

熱門視頻爆款制作(zuò)

當發現某個視頻中的一個突然成爲爆款流量，不要浪費這個機會。視頻成爲爆款背後一定有它的邏輯在，可(kě)以分(fēn)析一下視頻的套路(lù)，再多做幾個類似的視頻。

(1) 标題挑戰賽類視頻

以GUES S品牌的挑戰賽爲案例。GUES S 與TikTok合作(zuò)在美國推出了TikTok的第一個品牌内容，以舉辦#InMyDenim挑戰賽。該品牌明确要求人(rén)們穿着牛仔服裝（Demim），以擴大(dà)挑戰範圍讓更多人(rén)參與。他(tā)們邀請了受歡迎的内容創作(zuò)者來炫耀其新的牛仔服裝。而這些網紅的粉絲用戶會爲記錄自(zì)己的牛仔布變換而感到興奮。

元素分(fēn)析

想捕捉大(dà)衆喜歡的元素，首先閱片量要足夠大(dà)，多看(kàn)視頻，看(kàn)最新最熱門的視頻，帶着思考去(qù)刷視頻，爲什麽這些視頻會火(huǒ)，是因爲視頻節奏？創意内容？風格？還是加對了标簽？擁有了網感，久而久之，就(jiù)能抓住垂直領域下大(dà)衆喜歡哪些元素，以及梳理(lǐ)爆款視頻的邏輯。

TikTok上面有很多的女(nǚ)性用戶，對做女(nǚ)性相(xiàng)關産品的（美妝護膚品、珠寶等）賣家非常友好，是一個很大(dà)的流量入口！

總結

理(lǐ)解做視頻内容的框架容易，真正去(qù)做其實是一件(jiàn)困難的事(shì)，需要的時間、人(rén)力成本很大(dà)。所以最快(kuài)速簡單的方法是找到一個專業的TikTok網紅營銷團隊，全程交給他(tā)們來操作(zuò)，優化視頻内容與加快(kuài)生(shēng)産效率。

值得(de)一提的是，橙意出海已經可(kě)以做到孵化網紅ip内容的水平。我們合作(zuò)，可(kě)以又快(kuài)又精準地匹配最合适的網紅給賣家做品牌曝光(guāng)和轉化。